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评论:雷军为何抛下金山,另立山头?

时间:2019-03-06 来源:河池新闻网
 

  渠道的建立不仅体现在雷军兄弟公司的身上,也体现在小米自家的产品上,细心的朋友可以发现小米手机上已经内置了小米自己的应用超市,除此之外小米还有自己的MIUI天气、小米司机、小米读书等产品,相信未来小米还会推出更多的产品。

  小米手机的用户群中有玩机的,但其实占绝大多数比例的还是小白用户。我在上一篇文章《你真的了解用户吗》也表达过这样的观点,对于小白用户而言是你给他什么他就用什么。

  赚钱也赚口碑,借力合作

  智能手机的一大优势就是功能多,这也意味着可在手机提供服务就更癫痫疾病能否治好多,给很多公司带来了商业机会。在小米手机中存在着两种合作方式,一种是像上文所说的凡客、乐淘这样的,非常明显的内置软件。还有一种是更为深入的合作,你会发现小米手机中的音乐是跟百度音乐合作的,语音助手是跟科大讯飞合作的,小米网盘其实也是由金山快盘提供的服务,内置的网络助手是由瓦力提供技术支持,而病毒扫描技术提供方就毫无疑问是金山卫士了。

  QQ和搜狗输入法也都推出了小米版本,雷军的这种做法既有商业上的合作,拉拢了同行的伙伴,从用户层面的角度讲也给予了小米用户一种特权、专属感,扩大了小米的品牌效应。你知道的,无论是口水战还是战线联盟,百度和腾讯都濮阳市癫痫病医院专家在线是站在金山这一边。

  雷军在对于小米的渠道利用上,分了两个策略:一个是单纯的内置第三方的应用;第二个是更加深入的接入了第三方的服务,而在外表却伪装成了手机的基础服务。而且我们可以发现,采取第二种合作的软件都是属于用户最底层的需求,例如杀毒、查手机流量。所以即便从用户需求的角度讲,雷军的这种做法也会被称道,或许很多用户还会感激雷军,因为他们需要的一些软件雷军已经给他们装好了。

  雷军系威力初现,帮派内互助

  雷军系的产品彼此之间也会互做宣传,仔细观察你会发现在miui的壁纸中就会有金山游戏的产品,例羊羔疯如何治疗如月影传说的桌面主题。兄弟产品之间都彼此做宣传,凡客的网站也有销售小米手机,陈年也是非常看好这种合作,他认为小米的用户和凡客的用户重合度并不高,这种合作会给凡客带来更多的新用户。小米1S青春版的发售页面上也是有凡客的广告,而且小米手机在微博上的转发活动也是由凡客提供的奖品。猎豹浏览器新标签页面默认推荐的导航中,金山旗下的游戏也占据了非常重要的位置。金山游戏和多玩游戏在游戏资源方面也有共享。

  雷军很好地把手里的金山、小米、凡客、多玩YY、多看等关系户,紧紧用收入、流量、安装量捆绑在雷系帮众,毫无疑问无论这些公司未来如何走,雷军的个人色彩无法湖北治癫痫好的医院抹去。

  这种互帮互助不仅体现在宣传营销上面,还体现在产品的销售上。如果你是金山游戏的玩家会发现,金山所有游戏中的大奖都是小米手机,公开资料显示金山采购了800万元的小米手机以及配件。除了带动小米手机销量这层意义外,金山游戏的活动宣传也扩大了小米手机的知名度。这一招也是用的恰到好处,游戏中本来就需要用奖品,而手机又属于大众消费品,两者搭配非常合适,自家竟然有何乐而不为呢。

责任编辑:鳕鱼

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